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隨著國人健康意識的提升，保健食品已經成為許多現代人日常生活中不可或缺的產品。然而，保健食品市場的競爭也日益激烈，要在眾多品牌中被看見，單靠產品本身的品質還不夠，更需要專業的保健食品行銷策略，才能在市場上佔有一席之地，那麼要如何進行有效的保健食品行銷呢？
本文將為各位品牌經營者詳細解構保健食品行銷的五大要領。從包裝設計的運用、SEO內容的撰寫、銷售演講的策略到市場调研與趨勢分析，以及醫藥背書的應用。希望透過以下專業策略分享，能讓您在保健食品的競爭市場中脫穎而出！
一、微商收益不退！紅利不減反增
1. 微商模式持續升溫，前景廣闊
隨著移動網路時代的到來，微商作為連接線上線下的新型商業模式，正在快速崛起。微商模式憑藉低成本、高效率、強粘性等優勢，深受各類企業和代理商的歡迎。未來微商市場空間巨大，微商企業和代理商都將共享紅利。
2. 保健食品具備微商優勢
保健食品是典型的高頻次消費品，市場需求量大，利潤空間高，非常適合通過微商模式銷售。同時保健食品易儲存運輸，利於代理展開朋友圈營銷，代理可以通過分享保健知識，建立專業形象。
- 需求量大：隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求也越來越大。
- 利潤率高：保健食品的利潤率通常較高。
- 易於銷售：保健食品的受眾廣泛，易於銷售。
- 個人品牌：保健食品是需要信任感的產品，微商創造出的個人品牌信任非常加分。
3. 如何實現保健食品微商
瞭解了保健食品在微傷的優勢之後，我們該如何利用微商模式幫助企業發展保健食品業務，實現線上線下融合發展呢？以下將從產品選擇、代理建設、培訓指導、營銷推廣、激勵機制等方面進行具體分析：
- 選擇安全有效的保健食品，確保產品質量
- 制定合理的微商代理制度，如層級代理、社交商城等
- 重點培訓代理的保健知識，提高代理專業度
- 多元化推廣，開拓線上線下渠道
- 設計科學的獎勵機制，持續激勵代理
- 提供良好售後服務，建立代理和消費者信任
二、包裝設計運用：快速第一印象給消費者
1. 包裝設計的重要性
在保健食品行銷中，包裝設計是第一印象的重要關鍵。根據調查，消費者選購保健食品時，有超過70%是先受包裝設計吸引，再仔細閱讀產品資訊，足見包裝對保健食品銷售的重要性，因此一個好的包裝設計可以：
吸引消費者的注意力
傳達產品的功效與特色
建立品牌形象
提升產品的銷售
2. 保健食品包裝設計的要點
瞭解了視覺對『購買行為』的重要性之後，我們必須了解在保健食品行銷中，保健食品包裝設計的重點包括以下幾項：
色彩搭配要考量產品屬性，如綠色或藍色給人清新舒壓感，紅色黑色則表達活力。
圖案要簡單大方，避免太多細節或人物，以免消費者無法快速捕捉產品訊息。植物或食材圖案通常較為安全。
字體以簡約為主，太花俏的字會減少文字的可讀性。字號則要足夠醒目。
尺寸和形狀要考量貨架空間，方便擺放及消費者拿取。有獨特形狀也可以增加選購意願。
（想了解更多關於保健食品包裝的秘籍嗎？https：//jybio.com.tw/post/3342 ）
● 案例分享：成功的保健食品包裝設計
具有識別度的包裝設計，能提升品牌知名度，建立正面的形象知覺。以善存為例，他以人體剪影作為主要視覺圖案，同時根據不同的族群設定不同身型的剪影與顏色，已經成為其品牌識別的重要象徵，也非常符合他們闔家歡樂的健康形象。這種強烈的視覺印象，也提高了善存在保健食品市場的競爭優勢。
三、保健食品網站的SEO運用
1. SEO如何提升保健食品流量與轉換率
搜尋引擎優化（SEO）是一種透過調整網站內容和架構，以提升網站搜尋排名的方式。透過 SEO，可以讓保健食品官網用便宜、高效的方式被潛在客戶搜尋到，進而提升網站流量和轉換率，因此要提升保健食品網站的流量與轉換率，SEO是不可或缺的一環。
具體可採取以下策略：
- 根據產品特色和消費者需求，選擇適當的關鍵字進行內容優。
舉例來說，您的保健產品功效是與視力保養有關，那麼『視力保健』、『眼睛保健』、『改善視力』等等字詞就會成為對你有效的關鍵字。
- 加速網站速度，減少跳出率，改善使用者體驗。可以定期進行速度檢測和優化。
- 鼓勵社群分享和相關網站交換連結，以擴大品牌知名度與流量來源。
- 使用網站分析工具，解析數據以持續優化內容與網站轉換率。
2. 打造完善的消費者線上購買旅程
“為什麼需要特意去打造『消費者的線上購買旅程』？”
原理很簡單，消費者在使用官網購買商品時，官網並不是一份『菜單』更像是一個『逛街』的過程，書店有如所有實體店面一樣，哪些產品該放在門口、哪些產品該放在中間的層架，都有他自己的學問！
同時打造無縫的線上購買旅程，也是提升轉換率的重點，以下幾點重點讓你能夠快速理解消費旅程的重點：
- 商品分類要清楚，讓使用者可以快速找到想購買的產品。
- 購物流程要簡潔直觀，避免不必要的步驟，以節省消費者時間。
- 提供多種運送和付款方式，考量不同使用者的需求。
- 設立完善的客服機制，即時解決消費者的問題和疑慮。
- 購後回饋機制要流暢，讓消費者有良好的購物體驗。
四、實體保健食品行銷，銷售演講的魅力
1. 實體通路的優勢
根據全國商業總會的調查，2022年台灣實體通路零售總額達新台幣2兆5，789億元，佔整體零售市場的67%。由此可見，儘管網路商務蓬勃發展，但實體通路仍是台灣消費者購物的主要選擇。
- 建立消費者信任感
消費者能夠親眼看到產品包裝、條碼，並與店員面對面溝通，更能建立信任。根據台灣連鎖加盟協會的調查，72%的消費者表示，購買保健食品時，會優先考慮實體通路。店內展示櫃及專業店員，都能提升產品的真實性及可信度。
- 提供即時的客服與諮詢
消費者能夠購買到現貨，也能即時取得專業建議。根據台灣行銷學會的調查，65%的消費者希望購買保健食品時能立即獲得產品和服務。實體店面的優勢在於消費者遇到任何問題，都能馬上獲得解答。
2. 透過銷售演講推廣保健食品的技巧
隨著疫情時代的結束，保健食品市場的競爭加劇，許多企業會運用銷售演講來推廣產品。舉辦銷售演講的目的是利用言語和非言語的傳播，讓潛在客戶更加了解產品，進而提高購買意願。
為了讓銷售演講達到預期效果，演講者需要掌握以下技巧：
- 以案例或故事引入，提高吸引力：最好能說明常見消費者的需求情境，引起聽眾共鳴，再介紹產品如何解決這些需求。
- 簡要闡述產品的研發背景及專業性：適當說明產品的科學根據，或介紹研發團隊，可增加產品的可信度。
- 強調產品對目標對象的具體效益：直接說明產品對某族群的幫助，如改善某症狀等，讓聽眾明白產品價值。
- 適度運用幽默、互動等元素活絡氣氛：避免枯燥說教，適時引入笑點或與聽眾互動，可提高專注度。
- 提供產品試用或優惠促銷活動：讓聽眾有買下產品的直接動力。
五、了解市場需求，商品開發緊隨市場風向
1. 市場分析的重要性
保健食品企業在行銷策略上，進行市場分析至關重要。透過消費者調查、焦點團體訪談等方式，可以瞭解目標消費群的喜好、評價現有產品的優劣，以及對新產品的期待。同時市場分析可以讓企業清楚掌握目標客群的需求，據以制定產品研發和行銷方向。
2. 消費趨勢分析
保健食品企業還需定期分析當前的消費趨勢，以把握市場機會。例如隨著消費者健康意識抬頭，天然、有機的保健食品需求增加；或是護眼產品在升學壓力大的家庭中需求增加。企業可以因應這些趨勢，開發出符合當下消費需求的新商品。
以下是幾種常見的市場分析的方法：
- 問卷調查：透過問卷收集消費者的意見和想法。
- 焦點座談：邀請目標客群進行座談，深入了解他們的需求。
- 數據分析：分析市場銷售數據、消費者行為數據等。
3. 如何開發出符合需求的新商品？
在了解市場和消費趨勢後，保健食品企業需要研發出消費者需要的新商品。在產品設計上，要考量目標客群的喜好，選用他們認可的原料，並且適當加入特色成分。包裝設計也要符合目標客群的消費心理。同時，需要制定以不同客群為對象的行銷策略。透過上述作為，就可開發出受市場歡迎的新產品。
根據井元生技市場分析的結果，可以分析出以下幾個保健食品市場的消費趨勢：
- 天然保健食品的崛起：
消費者越來越重視健康，因此對天然保健食品的需求也越來越高。
- 個人化需求的增加：
消費者希望能夠找到符合自己需求的保健食品，因此對個人化保健食品的需求也越來越高。
- 功能性訴求的多元化：
消費者不再只追求保健食品的基本功效，也希望能夠滿足其他需求，例如美容、抗老化等。
（歡迎參考以下文章，快速了解2024保健食品的趨勢：https：//jybio.com.tw/post/3111 ）
六、想打造熱銷保健食品？選對生技場很重要！
隨著消費者對於健康與保健的重視，保健食品市場蓬勃發展。但是想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，單靠產品本身並不足夠，還需要專業的保健食品行銷策略。
井元生技作為台灣領先的保健食品廠商，不僅提供優質的產品，更重視專業的行銷服務。我們深諳市場動態，能提供消費趨勢分析；擅長包裝設計，能打造第一印象；掌握網路行銷，能擴大品牌曝光度；具備醫藥背書，能提升產品認知度。
如果您想要在激烈的市場中脫穎而出，就讓井元生技為您量身打造專業的保健食品行銷方案吧！我們將從產品定位到通路佈建，每個環節都為您精心把關，讓您的品牌與產品能穩健成長。立即與我們聯繫，感受專業的保健食品行銷服務！
